मांग का पूर्वानुमान (Demand Forecasting) ऐतिहासिक डेटा और अन्य जानकारी के आधार पर भविष्य की मांग की भविष्यवाणी करना है।
The Content covered in this article:
क्या है मांग का पूर्वानुमान (What is Demand Forecasting):
मांग का पूर्वानुमान (Demand Forecasting) एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें किसी उत्पाद या सेवा की संभावित मांग (Demand) भविष्य की अवधि के लिए अनुमानित की जाती है। इसका तात्पर्य अतीत की मांग के अध्ययन से है जो वर्तमान बाजार की स्थितियों में उस उत्पाद या सेवा के लिए ऐतिहासिक डेटा के रूप में उपयोग किया जाता है। यह निकट भविष्य में वैज्ञानिक तरीकों और तथ्यों का उपयोग करके कुल बिक्री और राजस्व के अनुमान में व्यवसाय में मदद करता है। कारोबार की महत्वपूर्ण धारणाएं जैसे टर्नओवर, प्रॉफिट मार्जिन, कैश फ्लो, क्षमता योजना, पूंजीगत व्यय, जोखिम मूल्यांकन आदि इस पर निर्भर हैं।
परिभाषाएं (Definitions): –
कुंडिफ़ और स्टिल के अनुसार,
“प्रस्तावित पूर्वानुमान (Demand Forecasting) एक प्रस्तावित विपणन योजना और विशेष रूप से बेकाबू और प्रतिस्पर्धी ताकतों के आधार पर भविष्य की अवधि के दौरान बिक्री का अनुमान है।”
प्रो. फिलिप कोटलर के अनुसार,
“कंपनी (बिक्री) पूर्वानुमान एक चुने हुए विपणन योजना और ग्रहण विपणन वातावरण के आधार पर कंपनी की बिक्री का अपेक्षित स्तर है।”
इवान जे. डगलस के शब्दों में,
“मांग का पूर्वानुमान (Demand Forecasting) भविष्य में मांग के लिए मूल्यों को खोजने की प्रक्रिया के रूप में परिभाषित किया जा सकता है।”
उदाहरण के लिए (For Example): –
मांग पूर्वानुमान (Demand Forecasting) के कुछ व्यावहारिक उदाहरण हैं:
उदाहरण संख्या (Example No.) 1: –
मान लीजिए, एक विनिर्माण कंपनी की जनवरी, फरवरी और मार्च के दौरान 1200, 1400 और 1600 इकाइयों की बिक्री हुई थी। अब, यह अनुमान लगाया जा सकता है कि पिछले तीन महीने के आंकड़ों की औसत बिक्री के आधार पर लगभग 1400 इकाइयों की मांग अगले महीने के लिए की जाएगी।
उदाहरण संख्या (Example No.) 2: –
एक अग्रणी इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी, जो भविष्य की अवधि यानी मोबाइल के लिए अपने उत्पाद की मांग का अनुमान लगाती है, अपने उत्पाद की वास्तविक बिक्री के अंतिम 12 महीनों को संदर्भित करती है, और बाजार की स्थितियों यानी ग्राहकों द्वारा मांग की जाने वाली सुविधाओं को जानने के लिए बाजार अनुसंधान का संचालन करेगी। यदि बाजार अनुसंधान से मौजूदा उत्पाद में नई सुविधाओं की मांग का पता चलता है और पिछले 12 महीनों के दौरान बिक्री घट रही है, तो यह आसानी से अनुमान लगाया जा सकता है कि भविष्य में इसके उत्पाद की मांग कम हो जाएगी। इस प्रकार, खरीद, उत्पादन और इन्वेंट्री प्लानिंग के अनुसार अल्पकालिक मांग पूर्वानुमान (Demand Forecasting) किया जाएगा।
सरल शब्दों में, मांग का पूर्वानुमान (Demand Forecasting) ऐतिहासिक डेटा और अन्य जानकारी का उपयोग करके भविष्य की ग्राहक मांग के बारे में अनुमान लगाने को संदर्भित करता है। एक सही मांग पूर्वानुमान व्यवसाय को उनके वर्तमान बाजार में उनकी क्षमता के बारे में मूल्यवान जानकारी प्रदान करता है ताकि प्रबंधक मूल्य निर्धारण, उत्पादन योजना, कच्चे माल की खरीद, धन का प्रबंधन, व्यवसाय विकास रणनीतियों और बाजार की क्षमता के बारे में सूचित निर्णय ले सकें। एक व्यवसाय विशेष सलाहकार या बाजार एजेंसियों की मदद ले सकता है या अपनी मांग बनाने के लिए अनुमान लगाने के लिए कह सकता है जिसे अनुमान अनुमान कहा जाता है।
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